Sports Unlimited Valencia está estructurado como un club de negocios al que sólo pueden acceder los proveedores que participan como expositores y los compradores invitados por la organización. Este formato permite el desarrollo del evento en un entorno estrictamente profesional.
Reed Exhibitions y Feria Valencia creen que los eventos deben adaptarse a los mercados a los que sirven y Sports Unlimited Valencia no es una excepción. Su formato se adapta a las características del sector deportivo:
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Facilites:
- Gestión eficaz y mejora continua de instalaciones
- Identificación de nuevas líneas de ingreso
- El Gestor: enlace entre el fabricante y el consumidor
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Retail:
- Concentración de la demanda
- Estacionalidad del consumo
- Relación con el consumidor a través del detallista
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FACILITIES
Necesidad para la gestión eficaz y mejora continua de las instalaciones
Las cadenas de centros de fitness, las grandes instalaciones deportivas, las cadenas hoteleras y las administraciones públicas concentran una gran cuota del mercado. Esta situación provoca que un grupo relativamente reducido de personas gestionen grandes presupuestos de inversión.
Cambios en el sector deportivo: ¿Cómo identificar nuevas líneas de ingreso?
En la actual situación de contracción económica los gestores deportivos necesitan más que nunca trabajar para mejorar el servicio, desprenderse de iniciativas que no son rentables, identificar nuevas líneas de ingresos tratando de ajustar su oferta a las necesidades del cliente, e innovar continuamente para asegurar que su establecimiento sea rentable.
Los ciclos de venta y marketing de instalaciones deportivas son continuos, pero con dos puntas anuales; campaña de inicio del año y la de campaña pre-verano. La preparación de estas campañas, al igual que la planificación de la implementación de nuevas líneas de productos, precisa de reuniones planificadas y confidenciales entre proveedores y centros deportivos.
Por este motivo, en Sports Unlimited Valencia se organiza una agenda personalizada de reuniones, las Agendas Sports Unlimited Valencia, y la mayoría de stands disponen de un despacho cerrado para mantener estos encuentros.
El Gestor: la conexión entre el fabricante y el consumidor
Para los fabricantes de equipamiento deportivo la instalación es su punto de contacto con el consumidor final. El gestor selecciona y compra los productos y servicios más populares, pero también está obligado a probar nuevas iniciativas y crear nuevas oportunidades. Esta situación hace que las relaciones entre fabricantes y gestores sean vitales para potenciar la satisfacción del cliente final.
Sports Unlimited Valencia es una excelente ocasión para fortalecer esta relación y una oportunidad para que el gestor pueda conocer, probar y valorar los productos que forman parte de su instalación. Del mismo modo, es una oportunidad ideal para fortalecer la imagen de marca de los proveedores, además de contrastar la demanda de ciertos productos, e identificar nuevas vías de ingresos.
RETAIL
Concentración de la demanda
Las grandes cuentas del canal retail concentran una gran cuota del mercado y sus responsables de compra gestionan grandes volúmenes negocio. Esta situación provoca que, un grupo relativamente reducido de personas gestionen una gran parte del negocio del sector. Por este motivo, ellos son los profesionales que participan en Sports Unlimited Valencia como compradores invitados.
Estacionalidad del consumo
Los ciclos de venta de artículos deportivos vienen marcados por las campañas de verano e invierno, que marcan dos puntas importantes en el consumo de este tipo de productos. La preparación de estas campañas precisa de reuniones planificadas y confidenciales entre proveedores y detallistas.
Por este motivo, en Sports Unlimited Valencia se organiza una agenda personalizada de reuniones, las Agendas Sports Unlimited Valencia, y la mayoría de stands disponen de un despacho cerrado para mantener estos encuentros.
El detallista: la conexión entre la marca y el consumidor
Para las marcas de equipación personal deportiva, el establecimiento del detallista es su punto de contacto con el consumidor final, además de su punto de venta. Esta situación hace que las relaciones entre fabricantes y detallistas sean vitales para potenciar las ventas, y también la satisfacción del cliente final. Sports Unlimited Valencia es un excelente entorno para fortalecer esta relación y una buena oportunidad para que el detallista pueda conocer los valores de las marcas que darán vida a su establecimiento, más allá de sus características técnicas.
Además, el evento facilita la oportunidad de mejorar la colaboración estratégica y de fortalecer la imagen de marca. Presentación o reposicionamiento de productos, implantación de las marcas en el punto de venta, gestión de stocks, gestión de promociones y/o rebajas, colaboración en promoción online, … son algunos de los temas que dan sentido al Club de Negocios Sports Unlimited Valencia